sales intelligence for healthcare markets
Exigir el cumplimiento de los objetivos de venta no es malo ni bueno. Es necesario.
Poner a disposición del equipo todas las herramientas y recursos que le permita desempeñar su trabajo con mayor eficiencia, también lo es.
Initium es un servicio para profesionales de ventas, que ayuda a detectar oportunidades de negocio antes que el mercado.
Resuelve el problema de la información fragmentada proporcionando cada día contenido relevante, claro y fácil de consumir transformando ruido informativo (datos, información, noticias,
alertas, servicios centinela...) en oportunidades concretas.
Módulo 1
Alertas
El director podrá seleccionar las alertas relevantes para su equipo, asegurando información útil y alineada con la empresa.
Estas alertas se presentan de forma breve y fácil de consultar.
Initium no es un proveedor de información.
Es su copiloto comercial y comienza aquí.
- En las áreas comercial, operaciones, compras, etc.
- Para determinados centros hospitalarios privados / públicos
Para cada CPV sólo se comunican aquellas oportunidades realmente alineadas con su negocio, evitando ruido informativo. Ejemplos para una pharma / MD / producto sanitario:
Además de las oportunidades directas, el sistema también identifica licitaciones que pueden actuar como indicadores de futuras oportunidades comerciales. Del mismo modo que en fotografía analógica una imagen positiva se obtiene a partir de un negativo, ciertas licitaciones pueden anticipar oportunidades futuras.
Por ejemplo, licitaciones de obras en centros hospitalarios por importes relevantes suelen ser el primer paso de ampliaciones que derivarán en nuevas licitaciones de equipamiento médico, tecnología sanitaria o suministros hospitalarios. Detectar estos movimientos con antelación permite anticipar oportunidades de negocio futuras, identificar centros con proyectos de expansión y disponer de contexto comercial para iniciar contacto con los responsables del centro.
Sobre cinco empresas a elección.
- Sobre 20 medicamentos a elección.
Aunque esta funcionalidad no tiene una utilidad directa en las ventas, puede ser de interés para Dirección Comercial.
- Posiciones abiertas relacionadas con visitador / delegado en más de 100 empresas relevantes
Initium propone acciones comerciales en una provincia concreta a una semana vista.
A la vista del radar, cada miembro del equipo comercial decide qué quiere (o no) hacer al respecto.
Canal de entrega:
Periodicidad:
Módulo 2
Medición de objetivos de venta
Initium permite realizar benchmark de territorios al analizar y comparar puntos de venta (farmacias, ópticas, ortopedias, audioprótesis, etc.)
a distintos niveles territoriales usando un “territorio espejo” como referencia, no necesariamente el de mayor ventas.
Facilita establecer objetivos comerciales más realistas basados en indicadores socioeconómicos como la población y la renta, en lugar de estimaciones sobre datos no contrastables.
Además, ayuda a evaluar si los objetivos asignados a cada zona son proporcionales frente a mercados similares.
Es especialmente útil para empresas con datos de ventas geolocalizadas, pero menos para aquellas que venden principalmente a distribuidores nacionales.
Algunos ejemplos adaptados a cada cliente / producto:
Fabricante de producto sanitario
Ponderación por población
Ponderación por renta
Ponderación por centros (E1, E4 - Regcess)
Análisis por brick = municipio
Fabricante de producto sanitario para rango de edad-sexo determinado
Pob. <2 años (leches en polvo)
Pob. >60 años (pañales adultos)
Mujeres 35-45 (diagnósticos in vitro)
Residencias y centros de día
Centros E1, E4, C252 - Regcess
Fabricante de medicamentos veterinarios para animales de compañía
Ponderación por población
Ponderación por renta
Clínicas veterinarias - colegios provinciales
Análisis por brick = municipio
Fabricante de medicamentos veterinarios para ganadería
Explotaciones ganaderas - Rega
Distribuidores o dispensadores autorizados - Mapa
Análisis por brick = provincia
Módulo 3
Info
El término Initium proviene del latín y significa inicio u origen.
En este apartado se presentan distintos targets potenciales que pueden convertirse en clientes, socios comerciales o colaboradores estratégicos, en función de la actividad y de los objetivos de cada empresa.
CENTROS Y GRUPOS SANITARIOS EXISTENTES
Este módulo permite consultar y analizar rápidamente centros sanitarios registrados, incorporando filtros avanzados y datos demográficos.
Esto facilita estudios como ratios de población por centro o densidad de servicios.
Las búsquedas pueden segmentarse por ubicación, tipo de centro, titularidad y fechas de autorización.
Por otro lado, el módulo incorpora información de referencia sobre grupos sanitarios, incluyendo hospitales, clínicas, centros médicos y residencias. Existen grupos de tamaño medio que pueden representar oportunidades comerciales reales para empresas medianas o pequeñas.
BUSINESS DEVELOPMENT
Este módulo puede utilizarse como herramienta de apoyo tanto para:
1Desarrollo de negocio (Business Development)
2Equipos de ventas nacionales
3Identificación de oportunidades en mercados internacionales
El objetivo es facilitar la detección de nuevas oportunidades comerciales, ampliando el alcance del equipo de ventas hacia organizaciones o segmentos que, en muchos casos, no forman parte del radar comercial habitual.
MÓDULO 4
Proyectos adaptados
Además de las funcionalidades incluidas en Initium, ofrecemos la posibilidad de desarrollar servicios específicos a demanda bajo presupuesto, adaptados a las necesidades concretas de cada organización.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de proyectos que pueden implementarse de forma complementaria:
01
Comunicaciones personalizadas
Envío de comunicaciones personalizadas a los titulares de cada nuevo centro sanitario de nueva creación.
02
Soporte a Asociaciones de enfermos
Acciones de soporte a Asociaciones de enfermos y apoyo con el doble objetivo de, primero, ayudar y mucho después, monetizar la ayuda.
03
Formación y helpdesk práctica
Sobre cómo llevar a cabo acciones comerciales de prospección y contacto para potenciales distribuidores nacionales y export con los recursos disponibles en el departamento. Cada usuario podrá realizar la parte de identificación y contacto.
04
Procesamiento de información de ventas
Externalización del proceso de reporte de información de ventas a la plataforma del Ministerio de Sanidad, etc.
05
Document management
Gestión externalizada de documentación logística de utilidad para customer, valor probatorio, gestión de cobros...
Estos servicios pueden configurarse de forma modular. Si existe una necesidad específica que no aparece en esta lista, estaremos encantados de analizarla y valorar posibles soluciones.
Costes y contratación
Costes y contratación
El servicio Initium se ofrece bajo un modelo de suscripción anual, que incluye el acceso a los distintos módulos y funcionalidades, así como las actualizaciones y mejoras que se vayan incorporando durante el periodo de vigencia.
UsuariosFact. mensualCoste / usuario
1 usuario220 €220 € / usuario
2 usuarios320 €160 € / usuario
5 usuarios420 €84 € / usuario
15 usuarios720 €48 € / usuario
25 usuarios920 €37 € / usuario
> 50 usuarios1.520 €30 € / usuario
> 100 usuarios2.620 €26 € / usuario
Duración del contrato
El servicio se contrata por un periodo inicial de doce (12) meses, con facturación mensual.
Periodo de prueba
Se ofrece un periodo de prueba de dos (2) meses, con coste, que permite evaluar el servicio en condiciones reales de uso.
Implementación y personalización
Se contempla un periodo inicial de un (1) mes no facturable destinado a la implementación, configuración y personalización del portal.
Renovación
El contrato se prorrogará automáticamente por periodos anuales, salvo notificación de cancelación con al menos un (1) mes de antelación.
Forma de pago
El pago se realizará mediante transferencia bancaria a 30 días fecha de factura.
Actualización de tarifas
Los importes podrán actualizarse anualmente conforme a la variación del IPC.
Confidencialidad
Se firmará un acuerdo de confidencialidad (NDA/CDA) adaptado, en su caso, a los requerimientos específicos del cliente.
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